창업/협상 썸네일형 리스트형 협상을 할 때 정보의 중요성!!! 협상을 할 때는 누구나 갑이 되고 싶어 한다. 왜냐하면 갑의 위치에 있을 때 의사결정의 폭도 넓어지고 협상을 원하는 방향으로 이끌기가 쉽기 때문이다. 협상테이블에서 갑의 위치에 있고 싶다면 대안이 있어야 한다. 누가 더 나은 대안을 가지고 있느냐, 누가 더 많은 대안을 가지고 있느냐 이것이 바로 협상에서 갑과 을을 결정짓는 핵심이다. 협상은 준비부터 마지막까지 상대의 입장이 되어서 생각해 보는 것이 필요하다. 먼저 알아야 할 'BATNA' BATNA가 무엇일까?? 협상이 결렬되었을 때 취할수 있는 최선의 대안이다. 매력적인 BATNA를 가지고 있다면 상대에게 알려줘야 할까? 아니면 끝까지 비밀로 하는 게 좋을까? 정답은 어떤 방법으로든 상대에게 알리는 것이 좋다. 현재의 협상에서 결렬되더라도 대안이 있다.. 더보기 협상에서 절대 놓쳐서 안되는 중요한 요인 협상에서 절대 놓치면 안 되는 중요한 요인이 있다면 무엇이 있을까요. 협상을 잘 마무리하고 성공적인 협상을 하기 위해서는 목표를 설정해야 됩니다. 이 글에서는 협상에 필요한 목표를 세워야 하는 이유를 적어보았는데 끝까지 읽어보세요~~ 협상에서 꼭 세워둬야 하는 '목표' 목표는 협상에 본격적으로 돌입하기 전에 가장 먼저 선행되어야 하는것이다. 예를 들어, 오늘 협상을 통해서 어떤 결과를 보기 원하는지, 상대와 의견이 다를 때 어디까지 양보할 수 있는지 만약에 안건이 여러 개 라면 몇 개의 안건까지 오늘 합의를 볼 건지 등등 이런 것들이 협상의 목표가 될 수 있다. 목표는 매우 기본적인것에도 불구하고 사람들은 목표? 너무 뻔한 거 아니야? 당연히 내가 원하는 것을 얻어내는 것이 목표지. 이런 식으로 많이들 .. 더보기 서로가 win win하는 협상의 기술 (1편) 협상이란 말을 들어보신 적 있을까요?? 저는 협상이라고 한다면 서로가 의논하여 합의점을 맞춰 의견을 하나로 모은다고 생각하는데요. 협상을 할 때 서로의 요구와 욕구를 어떻게 파악하는지 협상에서 우리가 미처 파악하지 못한 점은 무엇인지 사람들은 잘 모릅니다. 왜 우리는 서로가 윈윈 하는 합의를 보지 못했을까... 이 글 읽고 나면 다음 협상 때 좋은 결과 있을 겁니다. 그럼 '협상'에 대해서 출발!!~~ 협상을 잘 하기 위해서 우리가 진짜 성공적인 협상을 하기 위해서는 어떻게 해야 될까?? 먼저, 협상 성공의 기준을 내가 원하는 것에만 초점을 맞추면 안 되고 서로가 만족하는 대안을 찾는다는 것에 초점을 두어야 한다. 협상에서는 내가 원하는 것을 얻고도 실패한 협상이 되기도 하고, 원하는 것을 얻지 못해도 .. 더보기 이전 1 다음
